Охота за заказами

 Время от времени каждому копирайтеру приходится выходить на охоту. На охоту за заказами. Новичкам приходится охотиться регулярно. Фрилансеры, работающие давно и нашедшие постоянных заказчиков, охотятся реже, но все равно время от времени выходят на промысел – найти добычу поинтереснее, покрупнее, подороже.

 На самом деле, процесс поиска заказов достаточно увлекателен. Нужно только научиться получать от него удовольствие, разбудить в себе азарт. Не стоит воспринимать участие в тендерах как «смотрины» или, еще хуже, продажу себя. Это именно охота. А чтобы она увенчалась успехом, нужно к ней подготовиться.


Выбор оружия

 Наше с вами главное оружие – это хорошее портфолио. В прошлом посте мы с вами уже говорили на эту тему, но на всякий случай повторю, что портфолио как минимум должно быть. И чем оно разнообразнее, тем лучше. Аккаунт, в котором вы работаете, тоже должен быть заполнен по максимуму – от аватара до резюме (конечно, если биржей такие разделы предусмотрены). Ваш рабочий аккаунт – это ваш кабинет, в котором вы принимаете клиентов. Как вы думаете, какой кабинет произведет большее впечатление: тот, в котором голые стены и ничего нет, кроме таблички с вашим именем, или уютно обставленный, солидный, где по стеночкам развешены ваши дипломы и грамоты, а секретарша приносит кофе? Ну ладно, обойдемся без кофе. Но аккаунт должен быть заполнен.

· На бирже Etxt.ru можно взять так называемые квалификационные задания. Задания предоставляет вам администрация биржи. Если вы успешно с ними справитесь, рядом с вашим именем появятся одна, две или даже три звездочки. За квалификационную работу денег не заплатят, но ее можно поставить в портфолио.

· На бирже Free-lance.ru предоставлены богатые возможности для оформления аккаунта. Не пожалейте несколько часов своего времени, чтобы аккуратно разместить свои работы в портфолио по разделам и темам, написать несколько слов о себе (если сможете написать текст, продающий ваши услуги, просто отлично!), опубликовать свой прайс и контакты.


Выслеживаем добычу

Теперь, когда мы готовы к охоте, пора идти по следу. Выходим на форум заказов и начинаем искать. По каким критериям ищем?

1. Подходящая тема. То есть тема, в которой мы разбираемся и по которой можем написать что-то стоящее.

2. Подходящее задание. Внимательно читаем условия заказчика и анализируем, все ли слова мы понимаем:) Шутка, конечно, но с долей правды. Если от нас требуют написать статью «с ключевым вхождением «пластиковые окна Москва дешево», плотностью 3%, уникальностью 99% при размере шингла 3», стоит задуматься. Во-первых, сможем ли мы вообще написать текст с таким ключевым словосочетанием и не подавиться. Во-вторых, если вас смутили слова «плотность», «вхождение» и «шингл», значит, за сео-тексты браться пока не стоит.

3. Подходящая цена. Вот это настоящий камень преткновения. Какую цену считать подходящей? Смотря с какой целью мы идем на охоту. Если это наша первая охота, и главная цель – получить опыт, цена принципиального значения может и не иметь. Только смотрите, чтобы размер заказа был адекватным вашим возможностям. Заказы с маленькой оплатой за 1000 знаков часто бывают оптовыми, от автора требуется 10.000 знаков в день и более. Согласившись на такой заказ, вы получите не опыт, а капкан для своих творческих и физических способностей. Подвести заказчика будет нельзя (репутация, рейтинг и т.п.), оплата даже при оптовых объемах не порадует, а самое главное, вы потеряете возможность расти (какие уж тут рост и обучение, успеть бы выдать «норму», пока не уснул на клавиатуре).

 Если же мы уже набрались опыта, и наша цель – заработок, тщательно отбираем заказы и откликаемся только на те, что соответствуют нашим материальным притязаниям. Но на такие заказы сразу претендует множество коллег! Что же делать? Без паники! Нам нужен…


Точный выстрел!


В качестве точного выстрела у нас выступает грамотно составленный ответ на заказ. Что значит «грамотный»?

Давайте посмотрим, как отвечают наши коллеги на биржах.


Вариант №1. Самый скверный

«Готов работать с вами, стучите в Асю».

 Всегда готовы только пионеры. А мы с вами вроде как серьезные люди, профессионалы в своей области. И никуда ваш заказчик стучать не будет. Зачем? Из заявки и так видно, что по ту сторону монитора школьник зарабатывает на пиво. Особенно печально, если такой ответ оставлен от безликого аккаунта, без аватара, портфолио и т.д. Единственная ситуация, в которой оправданы подобные заявки, если вы – признанный автор, чье имя у всех на слуху, и одной вашей подписи достаточно, чтобы заказчики встали в очередь.

Вариант №2. Копипаст

Это уже не худший вариант, но все равно ничего хорошего. Выглядит примерно так:

«Заинтересован вашим преложением. Готов обсудить условия.

Александр Иванов.

Контент для вашего сайта, сео-тексты, 10$ за 1000 знаков.

Сайт ……

ICQ……

Skype….»

 Очевидно, что это заготовка, которая копируется и вставляется в каждый более-менее подходящий заказ. И с первого взгляда понятно, что никакого личного участия от этого автора ждать не придется. Возьмет заказ, отпишется «для галочки», попросит оплаты. Ни о каком совместном творчестве, сотрудничестве речи и быть не может. Для среднестатистического «сеошника», заказчика, который сам зарабатывает продвижением сайтов, и которому нужен исключительно «контент», для машин, а не для людей, может быть и подойдет. Но хорошие, интересные и дорогие заказы при таком подходе вам не достанутся.

Вариант №3. Индивидуальный подход

Именно этот вариант я вам настоятельно рекомендую. На каждый заинтересовавший вас заказ нужно отвечать «ручками», то есть писать ответ. И не просто ответ, а предложение.

Например, заказ звучит так:

« Требуется написать два текста по 3,5 – 4 тысячи знаков. 1. Какие изменения ждут тендерный рынок с приходом к власти нового президента? 2. Государственные закупки и грядущие выборы»
 Не спешите отвечать «Готов, сделаю, знаю тендерный рынок как свои пять пальцев». Это голословное заявление, ничем не подтвержденное. А если вы напишете примерно следующее: «Добрый день. По моим наблюдениям, в 2012 году тенденции тендерного рынка следующие…. После выборов президента эта ситуация измениться так-то. Вы можете посмотреть мои публикации на тему государственной экономики по ссылке такой-то», ваши шансы на получение этого заказа возрастут многократно. Конечно, не нужно писать целую статью, достаточно нескольких предложений, чтобы показать, что вы разбираетесь в теме, можете предложить заказчику что-то конкретное, а не три тысячи знаков «воды». В конце вашей заявки уместны будут ссылка на портфолио и перечисление контактов (если передача контактов на бирже не запрещена).

 Вы скажете: «Но это же так хлопотно! Нужно думать и искать материал по каждому заказу, который еще неизвестно, достанется ли мне!». Да, хлопотно. Но профессионально. Вы сразу показываете свой уровень, свою осведомленность. Показываете, что вам не все равно, что писать! Да, при оплате 30 рублей за 1000 знаков не хочется лишний раз себя утруждать. Но дорогие заказы другим способом, кроме как расти профессионально, и не получишь!


· Ваши шансы получить заказ возрастут, если заказчик сможет легко с вами связаться. Старайтесь оставлять те контактные данные, по которым вас можно легко найти.

Трофей

 Заказ получен, сделан и оплачен. Мы можем гордиться собой и вновь отправляться на охоту. Но главный трофей – это не заказ. Главный трофей – постоянный заказчик. Чтобы сделать случайного заказчика постоянным, иногда достаточно просто хорошо выполнить заказ. Но иногда не лишним будет сделать самим шаг навстречу сотрудничеству.

 Сдавая работу, намекните заказчику, что если ему все понравилось, вы можете регулярно писать для него тексты. Ваше предложение станет еще заманчивее, если вы предложите бонус за повторный заказ. Не говорю «скидку», потому что мы хотим зарабатывать больше, а не меньше. Бонусом может служить дополнительная услуга – корректура других текстов на сайте заказчика или аудит текстового содержания сайта в целом, консультирование заказчика по вопросам копирайтинга и т.п. Если человек почувствует вашу заинтересованность не только в гонораре, но и в успехе проекта, для которого вы работаете, ваши шансы найти постоянного работодателя значительно возрастут.

Удачной вам охоты!