Ключевое слово "свобода"

Копирайтеров, работающих в Интернете, относят к категории фрилансеров, вольных художников. Если вспомним английский, «free» – это свобода. Действительно, при удачном стечении обстоятельств копирайтер получает свободу и независимость от обстоятельств: он может работать в удобное ему время суток, из любого места, города и даже страны, лишь бы был ноутбук и Интернет, что сейчас легко достижимо. Обзавелись хотя бы нетбуком, купили модем-флэшку, и весь мир к нашим услугам. Именно независимость от места жительства в свое время привела меня в эту профессию, позволив вырваться из опостылевшего родного города и уехать в свой любимый солнечный Сочи.


Но я не случайно сказала об «удачном стечении обстоятельств». Иногда все происходит совершенно иначе, и свобода, которую дарит копирайтинг, превращается в зависимость: от заказчиков, заказов и гонораров. И вместо свободного творчества мы получаем гонку по вертикали. Давайте поговорим о наиболее распространенных проблемах, с которыми сталкивается работающий автор, и способах их решения.

Проблема №1. Чтобы много зарабатывать, нужно много работать

Средние цены на популярных биржах копирайтинга не назовешь высокими. 1 доллар за 1000 знаков – это уже почти благодать со стороны заказчика, на такие заказы набрасываются всей толпой. И если равняться на большинство, приходится снижать цены, писать за копейки и работать в режиме стахановцев, чтобы к концу месяца получить приличную сумму. Но выдавать каждый день по 20.000 знаков и писать на все темы подряд очень тяжело, уже через пару недель мы получим и физическое, и эмоциональное истощение. О какой свободе и вольном творчестве тут говорить?

Решение

Не позволяйте загнать себя в эту ловушку. Не нужно оглядываться на «большинство» и придерживаться «средней температуры по больнице». Помните, что на биржах очень много новичков и просто случайных людей, которые ищут любые способы заработка. Ваша задача – отделиться от них. Вы знаете, что пишете хорошие статьи, которые стоят больше, чем 1 доллар? Значит, и просите за свой труд соответственно качеству. Пусть в вашем ассортименте будут разные статьи с разной стоимостью. Вам кажется, что статья удалась? Поставьте цену повыше. Чувствуете, что схалтурили? Можно немного снизить ставку. Две – три статьи залежались с прошлого месяца? Сделайте на них скидку. Ведите активную маркетинговую политику, представьте, что ваш аккаунт на бирже – это ваш маленький магазинчик с товаром, а вы – предприимчивый хозяин, которому нужно сделать больше выручки.

Но главная ваша задача – быстро проскочить нижний уровень копирайтинга, где огромная конкуренция и смешные цены. А для этого вам нужно:

а) уметь хорошо, грамотно и интересно писать

б) твердо верить в собственные силы

Второй пункт не менее важен, чем первый. Очень у многих студентов своего курса наблюдаю «комплекс новичка», когда человек отлично пишет, но уверен, что он еще «новичок», а значит, должен равняться на большинство, снижать цены и скромно стоять в уголке. Не нужно ждать, пока вас назовут профессионалом! Никто не придет и не скажет: «Ты отлично пишешь вот уже два года, пора тебе повышать цены и становиться профессионалом». Не будет такого! Пока вы сами не осознаете себя как профессионала, никто не будет вас таковым воспринимать, как бы замечательно вы ни писали!

Помните, что на каждый товар есть свой купец. Не нужно думать, что востребованы только дешевые авторы и статьи. В Интернете достаточно людей, готовых платить и 5, и 20 долларов за тексты для своих сайтов. Другой вопрос, что вы должны сами поверить, что ваши тексты стоят этих денег.

Проблема №2. Постоянный поиск заказов

Не секрет, что на заказ работать выгоднее, чем продавать статьи через биржи. Во-первых, за статью, написанную под конкретные требования, заказчик готов платить больше. Во-вторых, разовый заказчик может превратиться в постоянного работодателя. Но заказчиков надо искать. Нужно предлагать свои услуги, выигрывать тендеры, договариваться. Можно воспользоваться услугами все тех же бирж, но расценки там удручающие. И начинается бег по кругу.

Решение

Ваша задача – обзавестись несколькими постоянными заказчиками, которые будут обеспечивать вам более-менее стабильный заработок. Делать это лучше через крупные биржи уровня Free-lance.ru (кстати, на этом сайте обязательно нужно обзавестись хорошим портфолио), форумы, где собираются вебмастера, сео-оптимизаторы, интернет-бизнесмены. Не лишним будет и собственный сайт-визитка или блог. Не стоит сбрасывать со счетов оффлайн. Возможно, в вашем городе есть веб-студии, которым требуется копирайтер. А куда приятнее сотрудничать с автором, которого можно увидеть, нежели с виртуальным работником. Не стесняйтесь предлагать свои услуги, но помните, что вам нужно портфолио – реальное подтверждение ваших талантов и возможностей.

Старайтесь каждого случайного заказчика превращать в постоянного посредством высокого качества работы, доброжелательного отношения, предложения скидки при постоянном сотрудничестве.

Проблема №3. Отсутствие пассивного дохода

А вот это уже серьезно. Получается, что мы зарабатываем, только выполняя заказы и продавая статьи. В буквальном смысле «как потопаешь, так и полопаешь». А что делать, если болит голова или нет вдохновения? Как быть с отпуском, который никто не оплатит, но в который очень хочется? Одним словом, не помешал бы источник пассивного дохода, который приносил бы деньги без прямой зависимости от приложенных усилий.

Решение

Очевидное. Нам нужен свой источник пассивного дохода. Давайте подумаем. Наши заказчики каждый день тратят деньги на приобретение статей для своих сайтов, блогов и рассылок. Зачем? Ну не удовольствия же ради. Значит, они зарабатывают на сайтах, блогах и рассылках. И наверняка больше, чем тратят на покупку контента. В разы больше. А почему бы тогда нам не писать для себя? Не обзавестись собственным ресурсом, который будет приносить доход?

Из трех предложенных вариантов (сайт, блог и рассылка) я попробовала все три. И с уверенностью могу сказать, что по соотношению «силы-доход» эффективнее всего работает рассылка. Что это такое? По сути – электронное СМИ, журнал или газета, которую приносит электронный сервис-почтальон в ваш электронный почтовый ящик. Это может быть узкоспециализированный журнал для собаководов-любителей или обозрение туристической сферы Египта, вестник интернет-бизнеса или рассылка из серии «между нами, девочками». Смысл не меняется: становясь владельцем рассылки, вы становитесь владельцем, автором и издателем электронного СМИ. А значит, пишете на любимую тему, работаете сами на себя, получаете доход. Откуда? От размещения рекламы. Как любое СМИ, рассылка приносит доход от размещения сторонней рекламы. Кстати, ее качество и количество тоже остается на ваше усмотрение.

На данный момент я веду пять своих рассылок. Помимо той, что вы читаете, это «Нечаянные домохозяйки», «Знаем прикуп, едем в Сочи», «Веселые новости от Дональда» для юных любителей комиксов и «Если завтра ЕГЭ» для выпускников школ. Какие-то из них более успешны, какие-то менее, но все они приносят доход. А главное, я пишу о том, что мне интересно. Сама себе и редактор, и заказчик.

Мне кажется, ведение своего ресурса – отличный способ дополнительного дохода для человека пишущего, любящего печатное слово.

Тема ведения рассылок неисчерпаема, думаю, мы обязательно к ней вернемся в одном из следующих выпусков! А вам я желаю удачи и позитивного настроя! Все обязательно получится!

Маленькие секреты больших продаж

Каждый владелец своего бизнеса в Интернете, будь то Интернет-магазин или информационный бизнес, хочет больших продаж и высокой конверсии продающих текстов. Чем больший процент посетителей сайта превратится в покупателей, тем выше прибыль, это очевидно. И показателем качества работы копирайтера, который трудился над продающим текстом, будет не красота образов и складность речи, а именно процент посетителей, ставших покупателями. На какие же моменты нужно обратить внимание при создании продающего текста? На чем сделать акцент?

1. Определите социальную группу

Подумайте, к какой социальной группе принадлежит ваш потенциальный покупатель? Допустим, вы продаете БАДы, которые улучшают зрение. Проблемы со зрением могут возникнуть в любом возрасте, но наиболее вероятно, что вашим товаром заинтересуются пожилые люди. Если вы представляете, к какой социальной группе принадлежит ваш покупатель, вы можете правильно подобрать лексику. Очевидно, что в тексте, адресованном пожилым людям, не стоит употреблять сленг и непонятные термины, называть моду трендом, а преимущества фишками. А вот если вы продаете футболки с принтами, ваша целевая аудитория – молодежь, с которой нужно говорить на понятном ей языке.

Понимание потребностей вашей целевой аудитории позволит верно расставить акценты в тексте, подобрать правильные доводы. Почему нужно купить именно ваши БАДы? Потому что у них есть сертификаты качества, они изготовлены по народным, проверенным веками рецептам. А почему нужно покупать футболки с принтами? Потому что это модно, стильно и позволит выделиться из толпы. В разном возрасте разные приоритеты. Если вы начнете рассказывать, что эти футболки имеют десять сертификатов качества и изготовлены из экологически чистого материала, подростка информация вряд ли тронет. А вот возможность прослыть «крутым парнем» - это довод!

2. Расскажите историю!

При создании продающего текста помните, что человек покупает не товар. Он покупает результат, который получит от использования товара. Женщина, покупая духи, платит не за красивый флакончик с приятным запахом, а за восхищенные взгляды мужчин, внимание любимого, завистливые вопросы подруг. Уделите хотя бы несколько строк в вашем тексте описанию результата. «Это платье сделает вас королевой вечера, заставит мужчин забыть о присутствии других женщин», «Почувствуйте себя истинным англичанином с чаем ХХХ». Нарисуйте волшебную картинку с участием вашего товара, и ваши продажи возрастут.

3. Увеличьте воспринимаемую ценность

Как бы соблазнительно вы ни описывали товар, человек откажется от покупки, если цена товара окажется слишком высокой. Но что значит «слишком»? Высокой относительно чего? Относительно воспринимаемой человеком ценности. Он пришел в ваш интернет-магазин кроссовок с убеждением, что хорошие кроссовки стоят 1000 рублей. Но у вас стоимость одной пары начинается от 2500 рублей. Как убедить человека, что это не вы спекулируете, это товар у вас качественный и действительно стоит своих денег? Какие свойства товара подчеркнуть, чтобы увеличить воспринимаемую ценность? Вот только некоторые из них:

А) Ручная работа. Вспомните популярную сейчас коллекцию кукол «Дамы эпохи». Производитель подчеркивает, что куклы создаются вручную, и все дружно бегут их покупать, потому что в нашем сознании слова «ручная работа», «штучный товар», «эксклюзив» повышают ценность изделия. И мы не задумываемся, что в действительности стоимость куклы ручной работы начинается от 30.000 рублей, а тираж журнала свидетельствует о фабричной штамповке.

Б) Дополнительные функции. «Этот аэрогриль сэкономит вам кучу денег, ведь он заменяет 8 бытовых приборов». И вы уже не думаете, что никогда бы не купили 8 бытовых приборов, среди которых яйцеварка, йогуртница и прочая ерунда, которой вы никогда не будете пользоваться. Вы думаете о том, как много вы экономите денег, приобретая аэрогриль «всего» за 3000 рублей. В вашем сознании 3000 рублей превращаются из «целых 3000 рублей» во «всего 3000 рублей».

В) Экологическая чистота. Продукты без ГМО, натуральные ткани, энергосберегающие технологии, экологически чистые наполнители игрушек и постельных принадлежностей, безопасные для окружающей среды стиральные порошки и моющее средство для посуды, которое «полностью смывается водой» (а все остальные средства остаются толстым слоем на тарелках, ага). Мы приучены к мысли, что нужно заботиться об окружающей среде и собственном здоровье, и часто готовы платить больше за «экологическую чистоту» товара. При условии, что копирайтер грамотно подчеркнул это свойство в тексте.

Все это далеко не полный перечень уловок, которые помогут вам увеличить эффективность ваших продающих текстов. Если вы хотите научиться продавать с помощью слова, приходите на тренинг «Волшебство продающих текстов», будем писать вместе! Мы стартуем 1 октября!