Внимание всем читателям! Не упустите свой шанс стать профессиональным копирайтером!
Набор на Курсы копирайтинга заканчивается!
Внимание всем читателям! 
Как продать кучу статей, используя опыт супермаркетов?
Широкий ассортимент.
У меня рядом с домом есть два магазина – «дежурный» ларек и большой супермаркет. Ночью (а выбирается фрилансер за покупками обычно ближе к полуночи) приходится идти в дежурный, но если супермаркет еще открыт, я всегда иду в него, даже если мне нужна просто булка хлеба. Почему? Потому что в супермаркете есть выбор! Ларек работает с одним поставщиком, и хлеб в понятии этого магазина – это кирпич белого и кирпич серого. А в супермаркете наименований одних только батонов около 15 – с сыром, с изюмом, даже с морковью и апельсином. Часто я иду в супермаркет, точно не зная, чего я сегодня хочу – определяюсь я уже, глядя на витрину.
Наша с вами задача предложить покупателю такой ассортимент статей, чтобы он в любом случае захотел что-либо купить. Вот скажите, вы когда-нибудь уходили из супермаркета с пустыми руками? Вряд ли.
Представьте, что ваш аккаунт на Текстсейле – это витрина супермаркета. Она должна быть полной. Если на витрине лежит одна палка колбасы, вы ее не купите. Вы решите, что это залежалый товар, который никому не нужен. О том же самом подумает покупатель. У востребованного автора аккаунт всегда наполнен статьями на несколько тематик.
Сезонные товары.
В преддверии Нового Года в супермаркетах всегда появляются ящики с шампанским, широкий выбор мандарин разных сортов, новогодние игрушки и сувениры. Почему? Потому что на них будет ожидаемый спрос. Точно так же перед Новым Годом на Текстсейле заказчики ищут статьи об истории праздника, советы, как украсить дом к Новому Году и что подарить ребенку, рецепты новогодних угощений и обзоры елок столицы. То же самое касается других праздников. Уже сейчас можно писать статьи на тему 23 февраля и 8 марта. Актуальны сейчас и статьи на тему подготовки к сессии, о празднике Татьянин день.
Апсейл.
Львиную долю выручки супермаркеты делают на спонтанных покупках. Вы пришли за молоком, а наткнулись еще и на новый йогурт. Сделали дополнительную незапланированную покупку. Но заметьте, предложение сделать дополнительную покупку должно быть на виду. На этом принципе работают многие опытные продавцы. В Макдональдсе вам всегда предлагают к вашему заказу дополнительный соус или картошку фри. По телевизору крутится реклама: «Попробуй новый вкус Твикса (Пепси, Клинского, неважно)». Так же и вы должны делать дополнительное торговое предложение своему клиенту. Пишите не отдельные разрозненные статьи, а тематические блоки. Например, сделайте серию статей на общую тему «Подготовка к Новому Году», но каждая статья пусть рассказывает об отдельном аспекте подготовки. «Подготовка к Новому Году. Украшаем окна», «Подготовка к Новому Году. Делаем подарки своими руками», «Подготовка к Новому Году. Выбираем елку». И так далее. А в описании каждой статьи указываем, что в серию статей входят еще такие-то и такие-то. Если покупателю понравится купленная статья, он заинтересуется и остальными, о которых вы упомянете.
Красивая упаковка.
Понятно, что мы не можем перевязать наши статьи ленточкой и завернуть в подарочную бумагу. Но украсить свой товар мы все-таки можем с помощью хорошего «вкусного» заголовка и подробного описания. Составление заголовков – отдельное искусство, которому копирайтеры учатся отдельно. Но если говорить кратко, то заголовок должен притягивать внимание, он должен быть емким, и из него должно быть сразу понятно, о чем статья. Желательно еще и вписать в заголовок ключевое слово, по которому предположительно будет искать вашу статью заказчик. Самый простой способ научиться писать более-менее приличные заголовки – это перенимать опыт успешных, ТОПовых копирайтеров Текстсейла. Открывайте аккаунты тех авторов, кто на главной странице, и учитесь, действуйте по аналогии.
Если вы как следует попытаете Яндекс или Google, то найдете еще массу маркетинговых приемов, которые активно используются в торговле. Не ленитесь изучить их, не только для того, чтобы продавать собственные статьи, но и для того, чтобы писать продающие тексты для клиентов. Желаю успехов!
Три главных «КАК???» моих подписчиков!
1. Как считать тысячезнаки?
Мы с вами постоянно говорим, что статья на продажу не должна быть меньше 1600 знаков, иначе ее не проиндексируют поисковые системы. В идеале статья для Интернета – это статья на 2000-2500 знаков. Но как считать эти самые знаки? Ну не вручную же!
Статьи пишутся в текстовом редакторе Word, в котором в верхней панели есть вкладка «Сервис». Нажимаете на эту вкладку, выбираете пункт «Статистика» и видите вот такую табличку.
2. Как определить цену за статью?
Вы написали первую (вторую, десятую) статью в свободную продажу, поставили их на Текстсейл по цене 3 доллара за 1000, но прошло несколько дней, а их никто не купил. Вас терзают сомнения. «Возможно, стоит снизить цены», - думаете вы. И вообще не понятно, как эти цены определять. Если ТОПовые авторы пишут по 3 за тысячу, то сколько должны выставлять новички? Мое мнение по этому вопросу однозначное – выставлять нужно ту цену, на которую вы реально оцениваете свой текст. Не свой рейтинг и опыт, а именно свой текст! Вы знаете, что вы пишите хорошо? Ставьте 3 или даже больше. Знаете за собой «грехи», ставьте меньше. Не уверены? Ставьте 2 за 1000, это средний показатель. По мере продаж будете редактировать цены.
Но самое главное! Отсутствие продаж в течение нескольких дней – еще не повод снижать цены! Помните, на Текстсейле продается все, рано или поздно! Увеличивайте ассортимент статей, и продажи будут более регулярными.
3. Как знать все на свете?
Многие подписчики, начав работать на заказ, приходят в ужас. Как можно один день писать про новые модели болтов-саморезов, в другой про разведение роз в домашних условиях, а в третий делать обзор рынка недвижимости на Майорке? Не может один человек разбираться во всех темах! Не может знать все на свете!
Правильно, не может. Но для того, чтобы написать о болтах-саморезах, не нужно разбираться во всех строительных материалах вообще, а выращивание роз не требует глобальных знаний по агрономии. Ваша задача разобраться только в своем узком вопросе, который стоит в данный момент перед вами. И на это у вас есть достаточно времени – 2-3 часа. За это время грамотный человек, закончивший хотя бы среднюю школу, вполне в состоянии найти пару тематических сайтов, в идеале – книг или журналов, можно тоже в Интернете. Прочитать материал, получить необходимые теоретические знания по вопросу. Потом написать план собственной статьи, сделать свои выводы на основе прочитанного, после чего письменно изложить свои мысли по плану. В итоге у вас получится собственная статья, которой можно смело присваивать статус «копирайтинг» и отправлять заказчику.
Все вышесказанное не значит, что надо хвататься за любые темы. Со временем у вас обозначатся области, в которых вам писать проще всего и интереснее. Я только призываю вас не ограничиваться двумя-тремя тематиками, которые вы и так знаете (стандартный женский набор: семья, дети, кухня). Копирайтинг расширяет горизонты, позволяет получать не только деньги, но и новые знания. Экспериментируйте с темами, вам обязательно понравится! Я, например, обожаю писать на тему зарубежной недвижимости и путешествий. Уверена, если мне придется приобретать недвижимость за рубежом, с выбором я точно не ошибусь!
У вас есть еще вопросы "Как?". Задайте их в комментариях к посту, и я обязательно отвечу!
Новый продукт от Юлии Волкодав
Упражнения построены по принципу от простого к сложному, даны образцы выполнения заданий и ответы к ним. Вас ждут задачи на логику, анализы, выполнение работы по шаблону, творческие задания и тесты.
Если вы хотите получить подробности из первых рук, жмите сюда! Я лично все расскажу вам и покажу!
www.ulia-volkodav.ru/Reliz.mp4
Пойдем на экскурсию!
Вы бывали на экскурсиях? Тогда вы наверняка знаете, как это увлекательно!
http://www.ulia-volkodav.ru/ekskursia.mp4
Экскурсии водят не только на туристические объекты. В рамках экскурсий часто посещают разные заводы, крупные предприятия. Мы так устроены, что нам нравится "подглядывать" за другими.
Так вот, сегодня я приглашаю вас на экскурсию на свою работу! Я хочу показать вам биржи копирайтинга, на которых я работаю. Мы будем заходить внутрь моих аккаунтов. Я покажу вам свою статистику, свои отзывы и оценки, свои статьи и даже устрою небольшой финансовый стриптиз!
Билеты на экскурсию приобретаем здесь:) http://www.ulia-volkodav.ru/ekskursia.mp4
Напоминаю, что видео данного формата можно открыть с помощью программы KMPlayer или путем установки кодеков. И то, и другое можно найти в Интернете за 2 минуты. Вы можете сохранить видео на жесткий диск компьютера, кликнув по ссылке правой кнопкой мышки и нажав "сохранить как".
Экскурсия получилась длинной, целых полчаса, так что запаситесь чипсами и пепси-колой. Желаю приятного путешествия!
http://www.ulia-volkodav.ru/ekskursia.mp4
P.S. Да, кому не досталось предыдущее видео "В копирайтеры пойду, пусть меня научат", оно лежит здесь www.ulia-volkodav.ru/Copywriter.mp4
Кому они нужны, мои писульки?
Этим сакраментальным вопросом задается каждый второй начинающий копирайтер. «Ну куда я лезу?», «Кто будет этот бред читать и тем более, платить за него?», «Как я могу написать статью о том, о чем не знаю?», «Для кого вообще все эти статьи?». Вы думаете, я придумала все эти вопросы? Нет, это лишь цитаты из писем моих подписчиков. В них отчаяние, непонимание, удивление. Люди элементарно не верят, что их труд кому-то нужен, что копирайтинг – это не очередной лохотрон, а реальная потребнось Интернета. И честно говоря, у меня такие вопросы вызывают крайнее удивление. Потому что я каждый день бываю на двух-трех биржах копирайтинга, и каждый день вижу десятки новых заказов и объявлений «ищу копирайтера». Потому что с регулярностью раз в неделю отказываю своим заказчикам по причине нехватки времени. И с полной уверенностью могу сказать: Рунет жаждет текстов, как умирающий воды в пустыне!Нафиг?
Хороший вопрос. И очень простой ответ! Каждый владелец сайта (вебмастер либо сео-оптимизатор) хочет только одного – чтобы его сайт был самым-самым. Чтобы пользователи находили на Яндексе именно его, а не сайт конкурента. Чтобы траффик, то есть посещаемость была огромной. Чтобы сайт любили, цитировали, заносили в Избранное. И все эти проблемы решают именно тексты! Ваши тексты! Так устроены поисковые системы, что больше всего они ценят сайты с уникальными, то есть написанными специально для данного сайта, текстами. Так устроены пользователи, что им нравятся содержательные сайты с полезной, грамотно изложенной информацией. Но владелец сайта совсем не обязательно умеет писать тексты. Тем более сео-оптимизированные тексты, которые нравятся поисковым системам. И именно для этой задачи нужны мы, копирайтеры, простые труженики пера и клавиатуры.
И что, все, что напишу, купят?
Не совсем! Точнее, купят, вопрос, за сколько, и что потом о вас скажут. Каждый человек, закончивший среднюю школу, в состоянии написать статью, я в этом абсолютно уверена. Писал же он как-то выпускное сочинение? Но задача копирайтера написать интересную, грамотную статью на заданную тему. Статью, которая будет «цеплять» людей, вызывать бурные обсуждения, эмоции. Хорошая статья не оставляет равнодушным. Статья может продавать товары или услуги, определять взгляд людей на определенные вещи. Статья должна также продвигать сайт к вершинам Яндекса или Гугла. А этому надо учиться.
(Учиться, Учиться и Учиться. Это я с моими любимыми учениками)
Буквально сейчас, когда я дописывала предыдущий абзац, мне пришло письмо от подписчика с таким вопросом: «Юля, неужели ту статью, которую вы показывали в обучающем видео рассылки, у вас купили за 15 долларов? Может ли такое быть?». Да, у меня ее купили за 15 долларов, хотя это была простая, написанная за 15 минут статья-какашка. (Не имеется в виду качество, какашками копирайтеры называют статьи, написанные по принципу «Как сделать то-то и то-то»J). Но это произошло не потому, что статья гениальна, а потому что заказчики уже знают меня как автора. Платят не за буквы и не за тысячезнаки. Платят за хороший слог, грамотность, умение выражать мысли, находить эти самые мысли, когда пишешь о какой-нибудь ерунде вроде погрузочных тележек.
Отсюда вывод. Писать и даже продавать статьи может каждый. Все мы умеем стучать по клавиатуре, а потребность рынка в текстах такова, что покупают рано или поздно все, даже опусы «школьнегов». А вот размер гонорара и частота продаж будет напрямую зависеть от качества статей. Вы можете продать десяток статей по рублю, заработать десять рублей и дурную славу. А можете остаться в копирайтинге всерьез и надолго, превратив собственное имя в бренд, и получать по 1000 рублей за 1000 знаков. Поверьте, ТОПовые авторы крупных бирж, например, Фри-ланса, за меньшее и компьютер не включают.
Выбирать вам!
Подписаться на:
Сообщения (Atom)