Своя рассылка в Интернете: план действий!

В предыдущих двух постах мы с вами говорили о том, для чего нужна рассылка в Интернете, а также обсуждали основные принципы создания выпуска. Дело осталось за малым – просто взять и сделать свою собственную рассылку. Как? Предлагаю вам готовый план действий!

Шаг 1. Выбор темы для вашей рассылки

 Если у вас уже есть свой блог или сайт, либо задумка будущего информационного продукта, и рассылка создается в поддержку этих проектов, то тут с темой долго гадать не нужно, она должна быть как минимум созвучна с тем, что у вас уже имеется. Если вы ведете блог о туризме, так и просится рассылка из серии «Советы путешественнику». Если вы планируете продавать свою будущую (а может быть, уже написанную) электронную книгу по домоводству, очевидно, что рассылка будет связана с домашним хозяйством. Например, «Школа начинающей хозяюшки» с полезными советами и легкими рецептами.

 Ничего пока нет? Не расстраивайтесь, пусть рассылка будет первым шагом на пути к вашему собственному Интернет-бизнесу. Зато у вас есть полная свобода творчества. Подумайте, на какую тему вам было интересно писать? В какой сфере вы готовы делиться опытом? Может быть, вы хорошо разбираетесь в дрессировке собак? Или настоящий дока в вопросах садоводства и благоустройства дачного участка? А может быть, увлекаетесь астрологией и составлением гороскопов? Темой для вашей рассылки может стать любое ваше увлечение. Очень важно лишь, чтобы предмет вас действительно увлекал. Помните, что вести рассылку вы будете не неделю, и не месяц, а гораздо дольше.

 Шаг 2. Регистрация рассылки на сервисе

 Сервисов ведения рассылок довольно много. Я предпочитаю Smartresponder.ru – это надежный и удобный ресурс, где есть все, что нужно автору. И самое главное, данный сервис создан специально для того, чтобы владельцы рассылок зарабатывали деньги. Если вы заведете рассылку на не менее популярном сервисе Subscribe, администрация сайта будет негативно относиться к вашим попыткам извлечь из вашей деятельности выгоду. Вам нельзя будет рекламировать свои, а тем более чужие товары и услуги. Вы собираетесь заниматься благотворительностью? Вряд ли. Рассылка – это инструмент, приносящий деньги. А значит, вам нужен сервис, который предназначен именно для этого.

 Зарегистрировать рассылку довольно просто, на Smartresponder.ru есть обучающее видео для новичков, в котором рассказывается, как это сделать.

 Вы можете сделать рассылку регулярной, или представленной в виде серии последовательных писем, которые будет получать каждый вновь подписавшийся. Если ваша рассылка обучает чему-либо, имеет смысл сделать серию писем-уроков. Если же ваша рассылка идет в формате «полезные советы» или «новости», то она может быть регулярной. Эти два варианта также комбинируются между собой и используются в различных целях.

 Шаг 3. Создание выпуска

 Если вы задумали сделать серию писем, то нужно будет сразу написать и создать несколько выпусков. Если же рассылка регулярная, можно пока начать с одного. Выпуск рассылки может быть в текстовом формате или формате html, то есть с графическим оформлением. Один выпуск рассылки может быть посвящен какой-то одной проблеме, либо представлять собой дайджест. Если рассылка делается в поддержку блога, например, то можно делать дайджест обновлений на блоге. Но если рассылка коммерческая, имеет целью продать товар или услугу, либо рекламу, рекомендую вам посвящать один выпуск одной конкретной теме.

 Если вы создаете серию писем-выпусков, вам нужно заранее придумать план вашей рассылки. Например, вы делаете рассылку «Как научиться вышивать крестиком?». Очевидно, что первый выпуск будет посвящен всем прелестям вышивания, второй – выбору подходящего оборудования, третий – схемам, четвертый – техникам вышивания и т.д.

 Шаг 4. Привлечение подписчиков

 Главная ценность вашей рассылки – количество читателей. Как бы интересно вы ни писали, если некому оценить ваш труд, смысла в нем нет. Поэтому с первых дней существования рассылки нужно заботиться о привлечении новых читателей-подписчиков. Как это делать? Существует масса способов и стратегий, описание которых достойно отдельной книги. Что нужно сделать обязательно? В первую очередь – страницу захвата, то есть страничку в Интернете (можно на вашем блоге, либо отдельно взятую), где будет размещена форма подписки на вашу рассылку и продающий текст (куда без нашего любимого копирайтинга), который будет призывать подписаться. Форму подписки можно сгенерировать в том же  Smartresponder.ru

 На страницу захвата мы будем вести трафик, то есть посетителей. Если у вас есть блог, трафик пойдет оттуда. Если блога нет, нужно привлекать народ со стороны. Способов, как я уже говорила, очень много: взаимные рекомендации авторов рассылок, платная и бесплатная реклама на сторонних сайтах, социальные сети, раздача бесплатного контента и т.д.

 Шаг 5. Монетизация рассылки

 Самый интересный момент – это получение денег от ведения рассылки. Как именно? Вариантов несколько. Если рассылка делается в поддержку своего продукта, ответ очевиден – это релиз вашего товара по базе подписчиков. Но здесь есть свои нюансы, от соблюдения которых зависит конечный результат релиза. Ошибочно предполагать, что чем больше ваша подписная база, тем больше будет продаж. Даже при базе в 10.000 человек продаж может не быть вообще. А может быть 100 продаж при базе в 1000 человек. Все зависит от того, насколько грамотно выстроен ваш релиз.

 Если своего продукта нет и не планируется, ваш способ заработать – это размещение рекламы. Каждый день в мою мусорную корзину на почте отправляются два-три письма, авторы которых хотят разместить в моей рассылке рекламу. Но как вы можете заметить, в моих рассылках чужой рекламы практически не бывает в силу того, что у меня есть свои продукты и сервисы. Однако я знаю многих моих коллег-ведущих популярных рассылок, которые с удовольствием размещают стороннюю рекламу. Стоит это от 2-3 тысяч рублей за выпуск, окончательный ценник зависит от количества подписчиков, размера рекламного текста и других факторов. Согласитесь, получать 5-6 тысяч рублей в неделю только от рекламы – неплохо?!

 Еще больше денег дает реклама в рамках партнерских программ, когда вы рекомендуете чей-либо товар по партнерской ссылке и получаете в среднем 30-40% от его стоимости. Партнерские релизы тоже нужно выстраивать по определенным правилам, при этом очень важно, чтобы продукт был «целевым», то есть соответствовал теме вашей рассылки. Впрочем, сейчас найти партнерку практически на любую тему – не проблема.

 Вот план действий по созданию, ведению и монетизации рассылки. Вы можете приступить к его реализации прямо сейчас. А если вы хотите пройти этот путь максимально быстро и результативно, приглашаю вас на тренинг «Своя рассылка в Интернете», который стартует 1 сентября. Все подробности вы можете узнать здесь

 Кстати, этот тренинг я провожу один раз в год и беру очень маленькую группу, всего 20 человек. Поэтому, если тема ведения рассылки вам интересна, не упустите возможность записаться!

Как вести рассылку?

Создать рассылку относительно несложно. Гораздо сложнее удерживать интерес читателей. В этом видео - несколько полезных советов начинающим и будущим авторам рассылок от копирайтера.




Скачать файл

Зачем вам своя электронная рассылка?

 Недавно в одном из интервью мне задали вопрос: «Какие навыки для копирайтера вы считаете необходимыми?». И были очень удивлены моим ответом, когда помимо очевидных умений, таких как написание статей или создание продающих текстов, я назвала ведение электронной рассылки. Как только не называют рассылку – «золотой актив», «денежный механизм», и даже – «сердце электронного бизнеса». Оставим красивые эпитеты и попробуем разобраться, что же может электронная рассылка, для чего она необходима каждому бизнес-проекту в Интернете, а соответственно, зачем копирайтеру уметь с ней работать.

 Думаю, нет смысла объяснять, что такое электронная рассылка, все мы время от времени получаем письма от сайтов, Интернет-магазинов, да и на сегодняший пост вы попали, перейдя по письму моей рассылки. Честно скажу, что ведению рассылки, планированию и созданию ее выпусков, привлечению подписчиков я посвящаю 30-40% своего рабочего времени. Вы наверняка замечали, что рассылок становится все больше. Вы покупаете что-то в Интернет-магазине, и вам тут же начинает приходить рассылка этого магазина. Заполняете анкету для получения дисконтной карты в каком-нибудь вполне реальном оффлайновом магазине, и там обязательно будет пункт насчет получения их рассылки. Каждый второй сайт в Интернете всеми силами старается сделать случайного посетителя подписчиком, предлагая взамен подарки, скидки, бонусы.

 К чему же столько стараний?

 Все просто! Правильно организованная рассылка делает случайного посетителя постоянным. Как минимум – постоянным читателем, в идеале – покупателем. Допустим, у вас есть свой блог, посвященный бисероплетению. Вы публикуете на нем схемы плетения, делитесь профессиональными секретами, возможно даже продаете созданные вами украшения. По различным поисковым запросам к вам каждый день заходят 100-200 посетителей. И уходят, найдя нужную информацию. Допустим, процентов 10 когда-нибудь заглянут снова, внеся ваш блог в Избранное. Но основную массу людей вы теряете. Если же вы предложите посетителю подписаться на рассылку вашего блога, причем желательно не в прямой, а завуалированной форме, например, в обмен на набор ваших авторских схем по бисероплетению, то получите данного посетителя в свой подписной лист. Из 200 посетителей на предложение откликнется пусть 20% - это 40 новых подписчиков в день. Теперь каждый раз, когда на вашем блоге появляется что-то новое, вы можете отправлять рассылку и оповещать об этом всех, кто на вас подписывался. Посещаемость блога возрастет многократно. А увеличение посещаемости блога – это увеличение доходов от рекламы, это знает каждый блоггер.

 Идем дальше. Через какое-то время вы решили выпустить свой электронный продукт – видеокурс или электронную книгу по бисероплетению. И вам уже не нужно думать, где искать покупателей, вкладываться в рекламу, раскручивать продукт с нуля. Вы отправляете предложение приобрести ваш продукт по вашей уже лояльной к вам базе подписчиков и сразу получаете поток заказов.

 Еще один вариант – вы не собираетесь создавать свой продукт, но не прочь заработать. Вы можете время от времени рекомендовать вашим подписчикам партнерские продукты в рамках партнерских программ и снова получать доход. Сколько конкретно в деньгах? 1000 активных подписчиков при грамотном релизе – это как минимум 20-30 заказов. Среднее вознаграждение по партнерской программе – 500-1000 рублей за один заказ. Неплохой дополнительный доход!

 Думаю, теперь становится понятно, почему каждый Интернет-проект, будь то Интернет-магазин футболок с прикольными надписями, магазин оригинальных подарков или туристическое агентство стараются обзавестись своей рассылкой и постоянными подписчиками. Рассылка – это удобный способ оповещать потенциально заинтересованную аудиторию о скидках и распродажах, выгодных предложениях и новинках. При этом важно, чтобы рассылка не носила исключительно рекламный характер. Если ваши читатели не получают полезной и интересной информации, они начнут игнорировать письма, в том числе и рекламные.

 Как это выглядит на практике?

 Магазин оригинальных сувениров время от времени присылает статьи с идеями оформления подарков, советами, что кому дарить, интересными поздравлениями и т.д. Туристическое агентство присылает советы путешественникам, репортажи о путешествиях в различные города, рассказы и отзывы туристов. Разумеется, при этом они не забывают информировать о своих скидках, специальных предложениях и новинках.

 И самое приятное

 Ведение рассылки владельцы сайтов стараются доверять профессиональным авторам, то есть копирайтерам, которые будут подбирать материал, формировать выпуски, делать рекламные предложения. Так что ведение рассылки может стать еще одной дополнительной востребованной и при этом недешевой услугой, которую вы сможете оказывать своим заказчикам. Не говоря уже о том, что если у вас есть или планируется собственный Интернет-проект – сайт или блог – вам необходима своя рассылка.

 А в следующем выпуске нашей рассылки вас ждет интересное видео, в котором я поделюсь своими секретами создания интересного материала для подписчиков.

Как увеличить доход копирайтеру?

Об актуальности вопроса, вынесенного в заголовок сегодняшнего поста, не стоит и говорить. Каждому из нас хочется работать меньше, а зарабатывать больше. И даже если вас вполне устраивает ваш доход на сегодняшний день, стоит задуматься о дне завтрашнем – инфляцию, увы, никто не отменял, цены на продукты, товары и коммунальные услуги растут, да и аппетиты наши растут тоже. Сегодня мы довольны, если хватает «на жизнь», а завтра уже хочется в отпуск, машину получше, а может быть, и квартиру поменять. Все это естественно и очевидно. Давайте сегодня обсудим, как же увеличить доход, который приносит нам занятие копирайтингом. Предлагаю вашему вниманию несколько стратегий.

1. Увеличение стоимости услуг

 Этот вариант напрашивается сам собой. Если растут цены на все вокруг, почему бы не увеличить цену на собственные услуги. Логично, но сразу возникает второй вопрос – а как быть с конкуренцией? Будут ли покупать статьи по большей стоимости, если вокруг полно предложений по меньшей?

 В первую очередь, советую не повышать цены для ваших постоянных заказчиков. Это, как минимум, не очень красиво. К тому же ваши постоянные клиенты – это ваша «подушка безопасности», дающая определенную стабильность. Всегда рекомендую своим студентам последовательно повышать цены, но для новых заказчиков. Допустим, сейчас вы работаете с тремя клиентами по цене Х. Вы решили, что теперь ваша ставка Х+20%. В таком случае меняйте цену в своем портфолио или прайсе и озвучивайте ее при общении с новыми клиентами. Нашли клиента на цену Х+20%, работаете с ним по новой цене. Для старых заказчиков цены остаются прежними. Нашли 2-3 заказчиков по новым ценам и не успеваете обслуживать старых? Вот теперь можно постепенно, по одному отказываться от «невыгодных» работодателей. Впрочем, теперь вы можете сообщить и им о повышении стоимости ваших услуг и вежливо предложить поднять оплату.

2. Дополнительные услуги

 Чем больше вы знаете и умеете, чем полезнее вы для своих заказчиков, тем больше денег они готовы вам заплатить. Поэтому самый эффективный способ увеличить заработок – увеличить количество предоставляемых услуг. Занимаетесь только созданием контента для сайтов, райтингом? Начинайте осваивать продающие тексты, предлагайте услуги по созданию «продажников». Постоянно работаете с сео-текстами? Изучайте Wordpress и предлагайте клиентам дополнительные услуги по администрированию сайтов, контент-менеджменту. Работаете с продающими текстами? Штурмуйте администрирование социальных сетей. Как говорит одна моя хорошая знакомая-копирайтер: «Заказов полно, работы – море! От вас нужно только желание!» Я бы добавила, что пригодится еще и умение. Постоянный профессиональный рост – ваша защита от конкурентов и прямой путь к увеличению дохода.

 Кстати, если вы думаете сейчас: «Ей-то хорошо говорить, у нее уже все в шоколаде», то хочу вас разочаровать. У меня на столе лежит стопка книг, которые мне нужно прочитать в этом месяце (и не просто прочитать, а изучить и применить): по копирайтингу, по сайтостроению, по продвижению и т.д. и т.п. В следующем месяце придет еще одна тяжелая посылка от Озона с новыми книгами. Ну а про папку «Для изучения» на ноутбуке я вообще молчу. И все это не мертвый груз, а вполне реальные задачи к исполнению. Потому что даже если сейчас все хорошо, если я не буду постоянно расти профессионально, завтра ситуация может быть далеко не такой радужной.

3. Новые заказчики

Настоятельно рекомендую никогда не прекращать поиск новых заказчиков. Старые имеют свойство рано или поздно исчезать по разным причинам: кто-то находит более «дешевого» автора, кто-то закрывает проект и более не нуждается в копирайтере, кто-то просто забывает о вас на полгода. Один из основных законов бизнеса – если нет постоянного роста, начинается регресс. На месте ничего не стоит, либо вперед, либо назад. То есть количество ваших заказчиков, объем ваших заказов должны расти. Не успеваете обслуживать всех работодателей – берете помощника. А там уже и до своего агентства недалеко:)

 Думаете, это только мечты? Вовсе нет! На тренинге «1000$ в месяц на копирайтинге – легко» мы рассматривали сразу несколько эффективных стратегий поиска интересных и выгодных заказчиков. Например, в оффлайне. Вы даже не подозреваете, сколько работы может найтись для вас в вашем родном городе. Кстати, сейчас тренинг можно приобрести в записи – 5 подробных аудиоуроков и рабочий блокнот ждут вас здесь

 С Уважением, Юлия Волкодав.