3 секрета эффективного обучения копирайтингу

Школа Копирайтинга Юлии Волкодав. Июньский набор. Узнать подробнее...

3 причины, по которым вы еще не написали вашу электронную книгу

Вы уже начали работу над своей электронной книгой? Да? И уже написано больше половины? Или даже готова книга? Тогда вы просто молодец! Но если вы сейчас смущенно опустили глаза к клавиатуре и подумали, что «вот завтра точно начну», ничего удивительного. Очень хорошо вас понимаю, моего Пегаса тоже надо регулярно пинать, чтобы работа закипела. Давайте выясним, что же нам мешает написать свою электронную книгу. С какими внешними и внутренними причинами нам придется бороться, и как это делать?

Причина №1. Отсутствие идей!

 На аудио-тренинге вам была дана пошаговая инструкция, как технически создать электронную книгу, а также некоторые советы по ее написанию. Но начинается работа над книгой с идеи. О чем писать? Идеальный вариант, когда вы уже знаете, чем будете заниматься в Интернете. Например, вы психоаналитик, и решили вести практику он-лайн. Впоследствии вы собираетесь организовывать платные консультации, тренинги на своем сайте. Электронная книга вам необходима, чтобы сформировать свой статус эксперта, привлечь внимание аудитории к вам и вашим услугам. Ну и заодно заработать первые деньги на продаже книги. В таком случае очевидно, что писать вы будете на тему психоанализа. Я бы вам рекомендовала специализироваться в книге на одной, но очень острой проблеме, например «Как найти общий язык с ребенком-подростком?» или «Как удержать мужа?» и т.п.

 Если вы планируете торговать через Интернет какими-либо товарами или услугами, стоит писать книгу по теме вашего рынка. Например, если ваша компания строит деревянные дома, книга может быть о том, как построить деревянный дом. Ваши потенциальные клиенты с огромной благодарностью будут читать ее, проникаться доверием к вам и вашим услугам, что повысит ваши продажи. Кстати, такую книгу может быть выгоднее предлагать на сайте скачать бесплатно, нежели продавать. Ведь в данном случае книга будет рекламным инструментом, продающим гораздо более дорогие услуги.

 Ну а что делать, если вы вообще не представляете, чем будете заниматься в Интернете? Вы просто хотите создать свой электронный бизнес, и чтобы денег побольше приносил! В этом случае написание книги станет первым шагом в создании вашего инфобизнеса, книга будет вашим первым товаром. И книгу нужно писать на ту тему, которую вы хорошо знаете и любите, на которую вам интересно говорить. Например, вы разводите рыбок, хомячков или кроликов – пишите книгу-пособие для начинающих аквариумистов, кролиководов и т.д. Вы имеете опыт торговли китайскими мобильными телефонами, оцифровки видеокассет, укрощения аэрогриля, «откоса» от армии? Все эти темы могут лечь в основу книги. Желательно, чтобы ваша книга решала какую-либо проблему потенциального читателя. Тогда ее будет легко продавать.

Причина №2. Отсутствие мотивации!

 Самый страшный враг любой творческой работы – отсутствие желания. Если какие-то механические действия, например, верстку страниц, мы можем себя заставить выполнять, то с творческой работой так не получится. Из-под палки написать хороший текст невозможно.
 Чтобы желание творить не покидало вас, нужно четко представлять себе конечную цель. Для чего вы пишете книгу? Скорее всего, книга для вас не цель, а средство достижения гораздо большей высоты. Возможно, вы хотите раскрутить свой оффлайновый бизнес в Интернете, и книга нужна для установления доверительных отношений с вашей аудиторией. Или вы хотите получать стабильный доход от продажи книги.

 Представляйте себе конечную цель. Если вы хотите зарабатывать на продаже книги, подумайте, какая именно сумма в месяц вас устроит. Разделите ее на примерную стоимость одной книги, тогда вы получите количество экземпляров, которое вам необходимо в месяц продать. Запишите все получившиеся цифры и повесьте на видное место. Так ваша цель станет более «осязаемой».

 Если книга – первый шаг в системе вашего он-лайн бизнеса, нарисуйте схему, в которой обозначьте все шаги, например: создание книги – создание блога – создание рассылки – сбор подписной базы – автоматизация продаж и т.п.

 Когда вы видите конечную цель и все шаги на пути к ней, желание взяться за дело появляется само собой.

Причина №3. Технические трудности!

 Легко сказать – напишите книгу. А как это сделать технически? С чего начать? Что писать в первой главе? О чем говорить во введении? Как обращаться к читателю? Какой стиль выбрать? И если эти вопросы еще можно решить интуитивно, то как быть с технической стороной дела? Верстать страницы в pdf или сделать полноценную ехе книгу? А может быть, попробовать и другие модные электронные форматы? Что лучше изобразить на обложке? Где найти иллюстратора, и нужен ли он? И самое главное, как автоматизировать продажи? Как принимать деньги? Где искать покупателей?

 Вопросов много. Во-первых, советую вам решать их последовательно. То есть сначала разобраться с идеей книги и ее содержанием, потом написать и выверить текст, и только после думать о верстке, обложке и продажах. Во-вторых, вы можете прийти на мой тренинг «Создай и Продай», где все творческие и технические вопросы мы будем решать вместе. Это гарантированный путь к созданию успешной и востребованной книги. Кстати, новая группа тренинга начнет заниматься с 1 июня, так что вы как раз можете успеть. Записаться на тренинг можно здесь…

Желаю вам успехов!

Копирайтинг-2012. Как это было?

12 и 13 мая Рунет как будто замер. Никто не присылал писем с коммерческими предложениями, не делал рассылок, не отправлял рекламу. Потому что все копирайтеры были на конференции «Копирайтинг-2012». В этом году честь участвовать в данном мероприятии выпала и мне, а потому с удовольствием делюсь своими наблюдениями.

 На сей раз дорога в Москву была знакомой, а потому более приятной. А может быть все дело в погодных условиях, все-таки не минус тридцать. Гостиница «Салют», в которой проходила конференция, а заодно и размещались спикеры, оказалась именно такой, как я люблю – по-хорошему советской. У меня нежные отношения с монстрами советского гостиничного сервиса, которых принято упрекать. А мне нравится, когда стены звуконепроницаемые, персонал немолодой, зато вышколенный, а в самой гостинице есть все, что нужно, от чайника и тапочек в номере, до кучи ресторанов и магазинов на территории. Гораздо более дорогой и претенциозный «Аквариум», в котором я останавливалась прошлый раз, во многом проигрывает «Салюту».

 Начало конференции в 10 утра, подъем, соответственно, в 9, чтобы успеть привести себя в порядок и позавтракать. Слишком рано для фрилансера, особенно фрилансера из Сочи. Кофе за завтраком не слишком помогает, так как самого кофе в напитке, поданном под этим именем, не обнаруживается. Радуюсь, что выступаю ближе к обеду, по крайней мере, проснусь.

Наталья Карья

 До начала конференции успеваю познакомиться с Натальей Карья и Павлом Берестневым. Конечно, заочно мы все друг друга знаем, но личная встреча впервые. Павел открывает конференцию, по его собственному признанию, это уже почти традиция. Не самая легкая миссия, надо сказать, зал еще не «раскачан», на шутки не реагирует, но прилежно конспектирует за Павлом способы создания продающих текстов. Наталья Карья выступает с темой «Сайт-продавец» и рассказывает, как «обычный» информационный сайт должен продавать, иллюстрируя свой рассказ слайдами. На мой взгляд, выступление Наташи было одно из самых полезных на конференции именно для копирайтеров-практиков. Зал принимает первую девушку-спикера весьма дружелюбно, особенно узнав, сколь дальнюю дорогу пришлось ей преодолеть.

Ваш скромный автор:)

 Мое выступление сразу перед обедом. От радио-микрофона отказываюсь, хочу классику, «как у Льва Валерьяновича». Ну да, у каждого свои приколы. Хотя, честно говоря, аудитория по размеру вполне сравнима с лекционной, можно вообще без него. Только в отличие от моих студентов, все сидят подозрительно тихо и спокойно, как-то даже непривычно.
 Выступаю с темой «Доверительный копирайтинг» - три составляющих доверия, теплый контакт с аудиторией, харизма инфобизнесмена, формирование бренда. И на первом же слайде моя презентация зависает. То ли моему ноутбуку не понравилось, что к нему подключили проектор, то ли он просто застеснялся в компании «яблочек», не знаю. Но вещать пришлось без презентации. Хлопали громко, на обед шли бодро.

 Спикеров кормили «за закрытыми дверями», еще один приятный сюрприз и проявление заботы со стороны организаторов. В целом организация конференции была на высшем уровне, а такого внимания от Акинцева и Партнеров я совершенно не ожидала. И хотя московская кухня после привычной кавказской кажется слишком сладкой, голодным никто не остался. За столом говорим, конечно, о копирайтинге.

 После обеда начинается все самое интересное. В зале появляются настоящие «звезды». Евгений Смирнов рассказывает о своем новом проекте «Леди Бодифитнес», на примере которого раскладывает по полочкам продающий текст. В качестве доказательства эффективности своего курса показывает фотографии женских тел до и после тренировок. Мужская часть аудитории сразу оживает!

 Азамат Ушанов рассказывает о видео-продажниках. Постигаю дзен и понимаю, что «просто не умею их готовить». Нет, конечно, не стоит полностью отказываться от текста, но и игнорировать возможности видео в копирайтинге не нужно.

Дмитрий Кот

 Последним на правах хедлайнера выступает Дмитрий Кот. Скажу честно, это божественно! Первый раз среди российских тренеров вижу такое владение не только материалом, но и залом. Представьте, суббота, вечер, все уже порядком устали. Расшевелить такую аудиторию крайне сложно. А уж сделать так, чтобы все наконец-то начали реагировать на шутки, выполнять упражнения и судорожно записывать домашние задания – практически невозможно! Но Дмитрию это блестяще удалось!

 Забыв про то, что я вроде как спикер, а не участник, только успеваю конспектировать за Димой. А в перерыве подхожу, чтобы выразить свое восхищение. И совершенно не удивляюсь, узнав, что он из Петербурга. Как же я люблю этот город и его обитателей!

 С конференции возвращаюсь с чувством глубокого удовлетворения. Подобные «живые» встречи крайне необходимы фрилансерам. И дело не только в обмене опытом и новых знаниях. Не менее важен обмен энергетикой, «подзарядка» друг от друга. Чувство сопричастности к одному большому делу. Спасибо участникам, что отложили свои дела и приехали на конференцию. Спикерам, действительно интересным и приятным в общении, доброжелательным людям. И, конечно, нашим организаторам, носившимся с нами как курица с цыплятами. Все было классно!

 Так что теперь я с полной уверенностью могу сказать, что участвовать в конференциях обязательно нужно. Если нет возможности поехать лично, то стоит записаться хотя бы на он-лайн трансляцию. И если «Копирайтинг-2012» прошел мимо вас, то, по крайней мере, в следующий раз не пропустите подобное мероприятие.

Пишем о туризме

Израиль. Думаю о вечном:)

 Писать на тему путешествий и туризма для меня всегда особое удовольствие. Уверена, что и для многих других авторов тоже. Работа над статьями о городах и странах – это еще и способ расширить свой кругозор, а иногда и выбрать место для будущего отпуска. Так, например, после долгого сотрудничества с одной петербургской турфирмой, для которых я делала серию описаний гостиниц и отелей, мы с моей половиной сорвались в город на Неве – осматривать достопримечательности. И поселились в чудесном месте на площади Александра Невского, ни разу не пожалев о своем выборе.

 Статьи на тему путешествий и туризма обычно заказывают различные турагенства, агентства недвижимости, сайты гостиниц, их покупают владельцы крупных порталов о городах и странах. Как правило, всем этим сайтам контент нужен на постоянной основе, а это значит, что хорошо выполненный разовый заказ – основа для долгосрочных отношений. В моей практике было длительное сотрудничество с крупным турагентством, которое ежемесячно тратило только на оплату моих услуг порядка 30.000 рублей. Когда мы перестали укладываться в данный бюджет, и пришло время расставаться, было очень жаль – ведь на тему туризма писать легко и приятно.