Продающий текст – он и в Африке..?

Умение писать продающие тексты, продавать с помощью слова – то самое единственное умение, которое отличает копирайтера от всей остальной пишущей братии. Этот навык считается пропуском в счастливую жизнь, где заказчики щедрые и вежливые, гонорары высокие, а заказы интересные. Но возникает вопрос. А что же считать продающим текстом? Тот самый, длинный, на десяток страниц, странно отформатированный, с красными заголовками, где Все Слова С Большой Буквы, текст, который предлагает нам инфопродукты? Или что-то еще?

На самом деле видов продающих текстов великое множество. И странная верстка, красные заголовки и маркированные списки – не обязательные и не единственные его составляющие. Продающим может быть описание товара для интернет-магазина. Или текст для главной страницы сайта строительной компании. И даже безобидная, на первый взгляд, информационная статья, подчеркивающая все прелести домов из клееного бруса с последующим предложением эти самые дома приобрести.

Продающий текст – это текст, имеющий целью продать потребителю какой-либо товар или услугу. Явно или завуалировано, прямым предложением или тонким намеком. Продающий текст может призывать сделать покупку немедленно или только сформировать у вас определенное мнение.

Несколько дней назад завершила обучение первая, тестовая группа моего тренинга «Волшебство продающих текстов». И сегодня я хочу познакомить читателей с теми видами продающих текстов, которые мы писали в ходе занятий.

1. Продающий текст для физических товаров

На первый взгляд, простое описание товара для Интернет-магазина. Такие описания заказывают копирайтерам десятками, по количеству лотов в самом магазине. Казалось бы, чего проще? Бери картинку и описывай, что видишь. Вот только почему-то в одних Интернет-магазинах отбоя нет от покупателей, а в других клиентов днем с огнем не сыскать. И причина может крыться именно в некачественных описаниях. Чаще всего текст или не раскрывает свойства товара вообще, или раскрывает, но совершенно не те. Плохой продающий текст для Интернет-магазина можно сравнить с халатным продавцом в обычном магазине, которому наплевать, совершит ли клиент покупку. Старайтесь ставить себя на место покупателя. Что вам важно в описании микроволновой печки? Сколько она весит или какая у нее мощность? Как она выглядит на картинке, или какие дополнительные функции имеет?

2. Продающий текст для детских товаров

Детские товары мы выделили в отдельную категорию, так как целевая аудитория в данном случае совершенно особая. Это дети, которые должны захотеть представляемый товар, а потом уже убедить родителей сделать покупку. И если дети руководствуются эмоциями, то взрослых интересует качество товара, его безопасность для ребенка. Большинство родителей так же стремится, чтобы деньги были потрачены не столько на развлечение, сколько на обучение и развитие ребенка, поэтому, если игрушка имеет развивающий эффект, об этом непременно нужно рассказать. Не лишним будет показать и пример использования товара, описать игровую ситуацию и перечислить все выгоды покупки, включая восхищение соседских детей:)

3. Продающее описание отеля

На примере описания отеля мы с участниками тренинга учились писать тексты, ориентированные на разные социальные группы потребителей. Не забывайте учитывать интересы своих читателей. Скажем, если отель рассчитан на семейный отдых, большую часть описания следует посвятить вопросам детского отдыха – работе воспитателей и аниматоров, наличию специальных детских площадок на территории отеля и детских мероприятий в его развлекательной программе, детскому бассейну и отдельному детскому меню. А если мы пишем об отеле, ориентированном на отдых молодежи, то гораздо более актуальными будут вопросы культурного досуга, звучащей на дискотеках музыки и напитков в баре.

4. Тексты для инфобизнеса. Курсы в «коробке»

А вот с этими продающими текстами знакомы почти все. Но берутся за них не многие. Рассказ о данном виде продающих текстов занял бы сотни страниц, но давайте остановимся на главном. А главное при создании такого текста – это мыслить, как ваш читатель. Чувствовать и понимать его проблемы, читать его мысли и отвечать на незаданные вопросы. Подумайте, какую главную проблему решает ваш продукт? На какие вопросы пользователя он отвечает? Какие вопросы решает? Озвучьте в тексте мысли вашего клиента, развейте его страхи и сомнения. Расскажите обо всех преимуществах приобретения того или иного курса, опишите результат использования полученных знаний. И очень подробно остановитесь на содержании курса. Меньше «воды», больше конкретики, фактов и цифр – вот мой секрет хорошего продающего текста.

5. Тексты для инфобизнеса. Тренинги

Принципиальное отличие тренинга от курса – наличие практических занятий под руководством тренера. Тренинги считаются более эффективным средством обучения, так как обучающиеся сразу видят свои ошибки, учатся на практике. Дополнительные плюсы тренингов – возможность общения с другими участниками, возможность видеть не только свои, но и чужие работы по тем же темам, сравнивать и анализировать. Если вы пишете продающий текст для тренинга, не забудьте подчеркнуть все эти преимущества. Вы также должны уделить в тексте внимание организационным моментам. Как будет проходить тренинг? По каким числам, и в какое время? Если по диску человек может учиться по свободному графику, то тренинг требует четкой организации. И расписание должно быть оглашено уже в продающем тексте, иначе как человек определит, подходит ему ваш план занятий или нет?

6. Тексты, продающие услуги в личной сфере

К данной категории относятся тексты, продающие услуги населению. На что обратить внимание клиента, предлагая ему услуги гувернантки? На ее профессиональные качества, надежность и честность. Какую главную выгоду хочет получить родитель, обращаясь к ее услугам? Качественное дополнительное образование для ребенка. А дополнительный бонус? Свободное время и сбереженные нервы. Заметьте, что услуги в личной сфере чаще приобретаются женщинами, а значит, ведущую роль в тексте можно отдать эмоциональной составляющей.

7. Тексты, продающие услуги в деловой сфере

А вот это типично «мужские» тексты, построенные на логических доводах, рациональные и четкие. Такие тексты продают услуги юристов и бухгалтеров, клининг-компаний и риэлторов. Кстати, услуги копирайтеров тоже сюда относятся. Поэтому, когда будете писать текст, продающий ваши собственные услуги, не забудьте подчеркнуть выгоды от сотрудничества с вами. Что отличает вас от конкурентов? Почему заказчик должен выбрать именно вас? Каков ваш профессиональный опыт? Убедите не эмоциями, а конкретными фактами!

И это далеко не полный перечень видов продающих текстов. С какими-то из них вы наверняка встречались в своей практике. Но, возможно, и не задумывались, что заказанный вам «контент» должен был быть продающим. Всегда задавайте себе вопрос: «Для чего пишется этот текст? Какова его конечная цель?». И помните, что у хорошего копирайтера любой текст продает!

Удачи вам в работе!

Как написать статью-контент? Видео!

Как происходит процесс работы над статьей? Вы получили заказ, что дальше?
 С чего начинать? Где брать информацию? Как работать с планом?
 Сегодня заглянем в один из обучающих курсов!
Нажмите на видео несколько раз, чтобы развернуть на весь экран.

Куда утекает время?

Как бы нам хотелось, чтобы на написание каждой статьи у нас было неограниченное количество времени. Чтобы можно было шлифовать каждую фразу, тщательно подбирать слова, неделями искать материал. Но это, к сожалению, невозможно. Заказчики ставят нам жесткие сроки, конкуренты тоже не дремлют. Приходится писать быстро, думать быстро, действовать быстро. Думаешь, вот подниму ставки, буду писать дорого, придет слава, и будет у меня масса времени для творчества. Но поднимаются ставки, приходит популярность у заказчиков, и работы становится больше. А отказаться от нее сложнее, ведь гонорар тоже вырос. Поэтому надеяться на светлое будущее бесполезно, нужно менять настоящее. Сегодня поговорим о том, как повысить свою эффективность и успевать больше за меньшее время.


Очень распространенная ситуация: садишься за компьютер полный сил и энтузиазма, собираешься поработать, написать статью или повозиться с портфолио, заглядываешь на почту, проверяешь социальные сети (вдруг друзья написали!), потом кто-то в Скайп стучится, поболтаешь пять минут. Потом опять письмо на почте, и на форум один тоже надо зайти. И вдруг понимаешь, что прошло уже три-четыре часа, болят глаза, ноет спина, в голове туман и делать ничего не хочется. Мы устали, полдня за компьютером провели. Вот только ничего полезного не сделали. Знакомая картинка?

Из этого заколдованного круга нужно выбираться. Давайте сразу определимся – у вас есть только три задачи, когда вы садитесь за компьютер:

1. Поиск заказов и заказчиков

2. Выполнение заказов (написание статей на продажу)

3. Обучение и профессиональный рост

Все! Общение в социальных сетях и по Скайпу, зависание на форумах и сайтах он-лайн игр сюда не входят! Все перечисленное – развлечение, бонус за хорошую работу, которым можно себя наградить, когда работа уже сделана. Если, конечно, у вас останется желание посидеть за компьютером еще несколько часов. А лучше бы выключить его и отправиться погулять с родными.

Расставляем приоритеты

Допустим, у вас есть два часа свободного времени, когда дети уже уложены спать, ваша половина уткнулась в телевизор, а посуда вымыта. Отлично! Используем их максимально эффективно.

1. Пройдемся по биржам, но обойдем стороной форумы этих бирж. Сосредоточимся только на заказах. Оставим заявки на те, которые показались нам интересными. Помним, что можно и нужно одновременно претендовать на несколько заказов. Маловероятно, что все они сразу достанутся вам, но даже если так получится, тем больше у вас будет стимул работать эффективно. На рейд по биржам нам потребуется 15-20 минут, не более!

2. Включим Скайп и ICQ, ведь в наших заявках мы оставляли контактные данные. Вдруг заказчик захочет пообщаться с нами. (Конечно, не стоит оставлять контакты на тех биржах, где это запрещено). Но чтобы в Скайп и ICQ немедленно не начали стучать наши друзья и дальние родственники, отвлекая нас от работы, заведите себе два аккаунта на каждом пейджере. Один для личного общения, а второй для работы. И именно второй оставляйте заказчикам и держите включенным в рабочие часы.

3. Пока заказчики думают и рассматривают наши заявки, не теряем времени, а пишем статьи в свободную продажу. Если были приняты ваши вчерашние заявки, то сегодня у вас уже есть заказ, который нужно выполнить. Но это не освобождает вас от необходимости подавать новые заявки. Главное, не сидим просто так, не блуждаем по Интернету. Оставили заявки – пошли писать. Мы одновременно убиваем парочку зайцев: пополняем свой «магазин статей», практикуемся и запускаем в действие закон подлости, который у меня всегда работает. Когда я говорю себе: «Сегодня у меня спокойный день, меня никто не трогает, я буду в свое удовольствие писать статью на свободную тему», тут же «прилетает» заказ от какого-нибудь старого заказчика.

4. Статью написали, осталось свободное время и силы посидеть за компьютером еще? Отлично. Лезем в «Одноклассники»? Ничего подобного! Инвестируем в свое будущее, то есть работаем над тем, что позволит нам в дальнейшем увеличить свой доход. Мы можем заняться наконец-таки нашим портфолио, чтобы получать более дорогие заказы. Мы можем написать пост для своего блога или выпуск для своей рассылки, которые в дальнейшем принесут нам доход от рекламы. Мы можем потратить образовавшееся время на свое обучение, в конце концов. В любом случае мы потратим время с пользой, приобретем что-то новое, будем довольны собой! И, кстати, устанем гораздо меньше, чем если бы бесцельно слонялись по сайтам и пялились в монитор.

А если времени в обрез?

У каждого из нас есть обязанности по дому, у многих еще и основная работа, которая занимает массу времени и сил. Но три или хотя бы два часа в день всегда можно найти. Кому-то удобнее работать за компьютером вечером, когда все домашние угомонились. Кому-то лучше лечь спать пораньше, зато встать с рассветом и пару часов перед работой посвятить копирайтингу. А в выходные дни готовку-уборку лучше поставить в расписании после тех заветных двух-трех часов, в которые вы пишете.

Меня отвлекают домашние!

Еще одна распространенная проблема. Вроде бы и время есть, но постоянные «дергания» домочадцев сбивают с мысли и тормозят всю работу. Не зря ведь говорят, что быстро – это медленно, но не отвлекаясь. Советую сразу объяснить родным, что мама (папа) за компьютером не играет, а работает. На эти два-три часа вас дома нет, за столом сидит ваш фантом и на вопросы не отвечает:) Крайняя мера, если у вас ноутбук, уходить на пару часов из дома. В теплое время года отлично работается в парке, а в непогоду можно посидеть в кафе. Одна чашка чая или кофе вас вряд ли разорит, зато получите массу удовольствия, тишину и покой. Сейчас почти во всех общественных местах есть бесплатный Wi-Fi Интернет, а если нет, то положение спасет флэш-модем от сотового оператора.

И самое главное! Пусть ваши шаги на пути к успеху будут маленькими, но они должны совершаться каждый день. Один час каждый день даст вам больше, чем один день, но раз в неделю. Старайтесь все время быть «в теме», тогда вашему успеху будет способствовать все вокруг. В нашей работе многое зависит от случая: хороший заказчик, интересное предложение, щедрый гонорар, внезапная продажа статьи, - все это на усмотрение Случая. А удача улыбается тем, кто каждый день идет ей навстречу! Проверено на себе!

P.S. Вы будете тратить в 3 раза меньше времени на написание   текстов, если будете использовать готовые шаблоны. В книге "12 рецептов вкусных статей" я собрала для вас самые популярные шаблоны с примерами. Узнать больше...