На прошлой неделе мне довелось провести сразу несколько вебинаров для начинающих копирайтеров и разобрать довольно много писем. Натыкаясь каждый раз на одни и те же вопросы, я решила вынести их в отдельный пост на блог, так как тема явно «наболела». Сегодня будем развенчивать самые частые мифы, возникающие вокруг профессии копирайтера.
Миф 1. Копирайтеры работают за гроши
Приведу цитату из одного письма своей подписчицы:
Все правильно, никому не хочется тратить свое время, силы, идеи и талант и получать за это пару долларов, а иногда и того меньше. На недавнем вебинаре я приводила в пример схему замкнутого круга: Меньше цена – Больше объем работы для достижения приличного уровня дохода в месяц – Ниже качество выдаваемых текстов – Меньше удовольствия от работы (больше усталости) – Хуже конечный результат – Меньше цена.
И наоборот: Выше цена – Меньше объем работы для достижения той же суммы – Выше качество выдаваемых текстов – Больше удовольствия от работы – Лучше конечный результат – Выше цена.
Ошибочно полагать, что цены на копирайтинг все падают и падают. «Старички» жалуются на демпингующую молодежь, мол, «понаехали тут», цены сбивают, заказчиков балуют. Предложение превышает спрос, вот заказчики и снижают гонорар. Но поверьте, пять лет назад все было точно так же. Точно так же тогдашние старички ругали молодежь, точно так же были разные заказчики. На каждый товар свой купец. Всегда будут люди, которые хотят купить подешевле, пусть даже качество будет похуже. И всегда будут покупатели, которые хотят непременно «премиум-класс».
Так что мешает вам позиционировать себя, свои тексты, свои услуги как «премиум-класс»? Не смешивайтесь с общей массой, просите ту цену, которую считаете достойной себя. Вкупе с серьезным портфолио и хорошим слогом ваше предложение обязательно найдет свой спрос. И наоборот: пока вы будете ориентироваться на общую массу, предлагать свои услуги за 1-2 доллара, а то и меньше, вас просто не будут замечать те заказчики, которым нужны качественные тексты. И которые знают, сколько стоят услуги профессионального копирайтера. Например, стоимость всего одного продающего текста начинается от 10.000 рублей! Да, за SEO никто столько платить не будет, но и качественное SEO стоит от 5 долларов (а не рублей) за 1000 знаков.
И еще один парадокс. Если действительно цены на копирайтинг падают с каждым днем, то почему у успешных авторов они с каждым днем растут? Возьмите всех ТОПовых – за последний год их расценки поднялись как минимум в два раза. Для одного проекта я делала портфолио моих студентов в виде страниц на сайте. Так вот, за несколько месяцев мне пришлось трижды перезагружать страницы, чтобы поменять цены на более высокие. В конце концов мы решили, что вообще уберем из портфолио прайс, оставив только контакты, по которым можно связаться непосредственно с автором.
С кем вы хотите быть? С кричащими о жадности заказчиков и призывающими к их совести, или с успешными и спокойно себе работающими авторами? Если со вторыми, уже сегодня поднимите свои расценки. Заполните, наконец, портфолио. Научитесь чему-то новому. Создайте свое собственное УТП!
Миф 2. Копирайтинг – скучная профессия!
Еще одно письмо:
«Помню, Вы говорили, что копирайтером может стать
любой, это так, но может ли стать копирайтером человек, у которого нетмотивации, кроме желания не умереть с голоду? Работа это, как я понял,не творческая, нужно писать статьи на заказ, какие дают, даже еслитема не особо и симпатична». О проблеме низких расценок и, соответственно, заработков мы уже поговорили. Если человек сам себя загнал огромным количеством выдаваемых в день тысячезнаков, ни о каком удовольствии речь идти не может. Но если не доводить дело до крайностей, неужели эта профессия может показаться скучной?! Каждый день новые темы (хотя вы можете специализироваться на каком-то одном направлении), каждый день новые знания, новая информация, новые люди. Неужели это может наскучить? И как можно назвать данную профессию не творческой? Да, согласна, писать художественную прозу гораздо интереснее, вот только совершенно не понятно, что потом с ней делать. Вам повезет, если ее издадут не за ваш счет, в идеале вам даже заплатят. И гонорара хватит на…месяц. А потом извольте новый шедевр выдать. И никого не волнует, что вы над прошлым корпели полжизни. На мой взгляд, копирайтинг – раздолье как раз для людей творческих, именно возможность постоянно что-то создавать, делиться с людьми была и остается для меня неоспоримым плюсом. Деньги, в конце концов, можно зарабатывать разными способами. Я, например, могла бы стать адвокатом, меня уже на третьем курсе звали помощником в адвокатскую коллегию. Побегала бы пару лет, сдала квалификационный экзамен и…Ограничила бы свой кругозор на всю жизнь трупами, разборками и законами. А как же быть с все тем же SEO? Вот где совсем не творческая работа. И темы вечно неинтересные, то пластиковые окна, то «шторы на заказ». Знаете, я очень хорошо помню свой первый заказ. Это был комплект из 50 статей о складской технике – штабелерах, погрузчиках, самоходных тележках и т.д. Скучная, неинтересная, сугубо техническая тема. Но каким азартом у меня горели глаза тогда! С каким упоением я изучала основы складской логистики, выясняла отличия самоходного штабелера от электропогрузчика, вписывала ключи, чтобы они звучали красиво. Относитесь с любовью к тому, что вы делаете! И тогда все будет получаться!
Миф 3. В копирайтинге огромная конкуренция! Заходим на любую биржу копирайтинга и видим там 100.000 исполнителей. Голова идет кругом. Хочется забиться в какую-нибудь нору и «не отсвечивать». Но на самом деле отстроиться от конкурентов очень просто. 90% массовки на биржах уровня Textsale, Etxt и им подобным – случайные люди, бродящие по Интернету в поисках способа заработка. Они пробуют все, что попадается на пути, не стремясь стать профессиональными авторами. И стоит вам только поднять свой уровень, научиться делать больше, чем основная масса (например, не рерайтить чужие тексты, а писать качественный авторский контент, не просто вставлять ключевики, а делать каждый текст продающим), и для вас конкуренция перестанет существовать.
Более того, квалифицированных авторов как раз не хватает. Стоит появиться простому заказу, на него бросаются десятки исполнителей. Но если заказчик добавляет какое-нибудь дополнительное условие, например, не просто написать статью, а создать для нее теги, желающих меньше в разы. 
Да, количество копирайтеров, в том числе и профессиональных, растет. Но растет и количество заказчиков. Все больше компаний приходит в Интернет, уже все понимают, что без представительства в Сети бизнес не возможен. Рынок развивается, и это не может не радовать тех, кто пришел сюда всерьез и надолго. В любом деле, в любой сфере есть свои проблемы. Но если проблемы разные, но решение почти всегда одно и то же – учитесь, развивайтесь, становитесь лучше других. И тогда все придет – и хорошие, интересные, дорогие заказы, и удовольствие от работы. Доказано на собственном опыте:)
P.S. Ну а если вы хотите пройти путь становления успешного копирайтера быстро и уверенно, приходите в Школу копирайтинга. Набор закончится 31 марта, еще есть немного времени, чтобы записаться!
